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成功故事

太湖雪:擦亮苏州丝绸这块金字招牌

2018-01-25 16:32:50.0 来源:中国丝绸产业网

“复兴丝绸路,共筑中国梦。”这是苏州太湖雪丝绸有限公司(以下简称太湖雪)董事长胡毓芳的梦想。太湖雪位于苏州市吴江区震泽镇——一个蚕桑文化底蕴深厚、丝企也为数众多的地方。前不久,笔者跟随质检总局来到太湖雪,探寻其在质量提升上的成功经验。

 2002年初创的太湖雪,只是一家只有3间小门面和4名员工的小作坊,胡毓芳身兼多职,既是老板也是员工,靠着苦干,把公司一点一点拉扯大。

 2009年,胡毓芳拿出公司一年300万元的利润,在苏州打品牌,使太湖雪一举成名。之后她又乘胜追击,在苏州开出40多家专卖店、专柜和加盟店,太湖雪由此脱颖而出。如今,太湖雪已经发展成为一家集蚕桑种植、生产、设计、销售于一体的中国专业真丝家纺知名企业。

 太湖雪的成功,来自其长久以来对品质的执着。

 自成立以来,太湖雪始终秉持追求卓越质量的发展理念,建立了一套严格的质量动态管理评价和监控体系。“面对网购平台上出现的低价诱惑及恶性竞争等行为,太湖雪从不为利益所动,严把各个环节的质量关,严格执行国家标准,无论线上还是线下,我们的品质始终如一。”胡毓芳表示。

 “做产品如做人,诚信是根本,品质是关键,来不得半点虚假。”这是胡毓芳时常挂在嘴边的话。2012年,太湖雪牵头起草并发布了高于国家标准的《震泽蚕丝被联盟标准》。在质监部门的历次质量抽检中,太湖雪产品合格率均达到100%,连续9年成为阿里巴巴金牌供应商,前年还成为全国首家入选京东自营的蚕丝被厂商。目前,太湖雪的所有蚕丝被都由太平洋保险承保,假一赔十。

 2015年,太湖雪成为首批纳入吴江出口丝绸产品质量安全示范区的丝绸企业之一。自入区以来,太湖雪积极引入国际先进的管理模式和质量标准,不断提升品质水准,接轨国际前沿,产品出口连续3年保持了200%的快速增长,并且积极推进内外销产品“同线同标同质”工程,成为江苏省首批消费品“三同”示范企业之一。

 “丝绸之如中国,应如香水之于法国,钟表之于瑞士。一直以来,苏州丝绸虽闻名于世,却没有世人熟知的品牌,这源于我们没有做到有意识地做品牌。”胡毓芳认为,若要“太湖领域的农家“土特产”登上国际舞台,就一定要打造属于中国人自己的品牌。

 当下,正处于互联网时代,如何走好互联网时代下的“丝绸之路”,是一个值得深思的问题。对此,胡毓芳说:“没有比丝绸更悠久更国粹的传统产业,一定要抓住‘一带一路’倡议带来的发展机遇,借助‘互联网+丝绸’,为民族丝绸产业引领世界而奋斗。”

 基于此,太湖雪积极挺进电商,渠道涵盖了PC端、移动端、电视购物和境外电商等领域。公司提出“一城一店一网”战略,为每一个线下零售终端建立起独立的手机微商城,将线下体验与线下支持相融合,快速响应个性化服务需求。2013年,太湖雪建成苏州地区乃至江苏省内首家丝绸主题生活馆,以消费者个性化需求为导向,将普通的零售终端打造成集个性化定制、文化展示、休闲茶吧、商务洽谈等为一体的生活馆。目前,太湖雪跨境电商连续3年呈现200%快速增长,网络销售额已占到了公司总销售的30%。”

 在坚守品质、拓展销售渠道的同时,太湖雪还不断提高研发能力。从2003年起,太湖雪先后与苏大蚕桑研究院、浙江大学等科研院校加强合作,锐意改革创新,研发出了“蚕丝被全过程无污染手工拉网”新工艺,攻克了蚕丝被板结、移位、不可水洗等难题,解决了蚕丝被产业发展瓶颈。

 目前,太湖雪拥有32项专利、960项版权、72件商标,参与制定了两项国家标准、1项行业标准,大大促进了蚕丝被在国内的普及。同时,在全国开设了近300家零售服务网点,形成了以苏州为中心,以上海、北京等城市为前沿,辐射全国的线下实体零售服务网络。


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